Lien entre personas et SEO

Temps de lecture : 3 min.


Découvrez comment une compréhension approfondie de vos personas marketing peut simplifier et décupler l’efficacité de votre stratégie SEO, boostant ainsi le trafic et l’acquisition de clients de manière significative.

Au programme

  • Comprendre le SEO.

  • C’est quoi un persona ? 🤔

  • L’influence des personas sur le SEO.

  • Trouver vos mots-clés SEO grâce aux personas.

  • Utiliser les personas dans sa stratégie de netlinking. 🔗

Mieux comprendre les fondements du SEO et donc le lien avec les personas

Dans le vaste univers du référencement naturel (SEO), il est crucial de comprendre que Google, loin d’être un simple algorithme robotique, aspire à imiter le fonctionnement complexe du cerveau humain. 🧠

Son objectif premier, sa véritable obsession, demeure de fournir la réponse la plus pertinente à chaque requête formulée par les internautes pour lui offrir le meilleur service possible. Par conséquent, Google va chercher par tous les moyens à vérifier méticuleusement si votre site internet satisfait effectivement les besoins et les attentes de vos visiteurs.

Le SEO est intimidant, stressant. On lui prête une complexité qui nous paralyse parfois avec ses algorithmes complexes et ses mises à jour incessantes qui font trembler régulièrement la sphère web. Alors que finalement, si votre site s’efforce sincèrement de combler les besoins et les questionnements de votre public de manière naturelle, c’est que vous faites déjà du bon SEO.

Reste bien sûr à appliquer des méthodes spécifiques de nos experts SEO qui permettront de doper ces résultats et accélérer votre visibilité. 👀

Rentrons un peu plus dans le détail du SEO.

Il est primordial de considérer les trois piliers fondamentaux du SEO :

  • L’aspect technique :

Il peut sembler que le lien avec les personas soit ténu, pourtant, Google accorde une importance cruciale à la qualité de l’expérience utilisateur. Par exemple, si votre site cible une population senior, des choix de conception tels qu’une police de caractères contrastée ou une taille de police plus grande, facilement ajustable, vous donnera des bonus aux yeux de Google.

  • Le contenu :

Le lien avec les personas devient évident. Le contenu de votre site doit non seulement répondre aux questions de votre audience, mais également lui apporter une réelle valeur ajoutée. Comprendre leurs enjeux, leurs doutes, leurs questionnements est évidemment crucial.

  • Le netlinking :

Il constitue un indicateur de popularité essentiel pour votre site. Plus votre réseau de liens partenaires sera pertinent par rapport à votre thématique et donc en adéquation avec votre audience cible, plus votre netlinking sera bien noté par Google. 🔗

Qu’est-ce qu’un (bon) persona ?

Avant d’aller plus loin dans l’article, il est important de comprendre ce qu’est un persona mais surtout ce qu’est un bon persona. C’est un sujet que nous traitons plus en détail dans l’article « Comment créer des personas précis pour votre stratégie digitale  »

Le persona marketing est le personnage imaginaire représentant un groupe d’individus que votre entreprise cherche à convertir en clients. Tout le monde sait à quel point il est essentiel de définir son ou ses persona(s) mais très peu font l’exercice correctement.

La plus grosse erreur commise est celle qui consiste à décrire uniquement [Qui ils sont] via des données sociodémographiques qui peuvent théoriquement aller très loin (j’ai vu de nombreuses fois des personas avec les noms de leurs chiens ou de leur playlist préférée).

Or ces données ne font que les décrire de façon statiques mais n’expliquent en rien pourquoi ils font les choses. Or ce sont précisément ces dernières données qu’il vous faut connaitre pour pouvoir adapter votre offre, adapter votre communication. 📢

Prenons un exemple :

Le persona d’un consommateur de Snicker : un homme, urbain, cadre, sans enfant, aime les cacahuètes et le caramel.

  • Est-ce que tous les hommes mangent des Snickers ? Non.

  • Est-ce que tous les cadres urbains sans enfants mangent des Snickers ? Non.

  • Est-ce que tous les amateurs de cacahuètes mangent des Snickers ? Non…

Les données fondamentales du persona que vous devrez aller chercher sont :

  • Pourquoi il a besoin de votre produit, dans quel contexte, à quel moment ?

  • Pourquoi ne l’a-t-il pas acheté plus tôt ?

  • Qu’aurait-il pu acheter d’autres ?

  • Comment a-t-il découvert l’existence de votre produit ?

  • Quels sont les arguments qui l’ont convaincu ? …

La liste est bien sûr plus longue et nécessite un véritable exercice exploratoire et approfondi.

Comment les personas influencent notre stratégie SEO ?

En connaissant parfaitement votre persona, vous collecterez des données précieuses pour votre stratégie SEO.

  • Vous saurez déjà s’ils vous cherchent sur internet 🧐 (dans le cas contraire, le SEO ne serait pas une priorité).

  • Vous connaitrez les verbatim employés pour décrire vos services. Peut-être emploient-ils des termes très différents d’une région à l’autre ou d’un service à l’autre. Auquel cas, vous devrez créer autant de contenus différents pour vous positionner sur chacun de ces mots clés SEO différents et créer ainsi des dizaines (parfois des centaines) de portes d’entrées sur votre site.

  • Vous saurez quelles sont les étapes avant d’acheter et quelles questions, quels enjeux rencontrent-ils à chaque étape pour ainsi chercher à répondre à chacun des points.

  • Vous pourrez adapter la typologie de contenus à l’étape en question. En amont, il aura probablement plus besoin d’articles de blog, puis, plus avancé dans sa recherche, probablement de guides d’achat, de comparatifs, et enfin des fiches produits détaillées. C’est ce que Google décrit comme « Intention de recherche ». Avez-vous pensé à mettre les intentions de recherche dans vos personas pour avoir un bon SEO ?

  • Vous saurez également s’il arrive sur votre site avec une intention précise ou plutôt en découverte. Lui offrir un parcours de navigation optimisée, lui permettant de passer de page en page, est idéal. Il permet d’allonger le temps passé sur le site : un des critères observés par Google pour juger de la qualité de votre site. ✔️

  • Dernier point si vous avez un business local. En connaissant votre zone de chalandise (c’est-à-dire la distance que votre client est capable de parcourir en km pour vous rejoindre), vous aurez de sérieuses pistes de création de pages supplémentaires pour vous positionner en SEO sur les agglomérations faisant partie de cette zone.

Utiliser les personas pour trouver les mots clés SEO

Comment concrètement trouver les mots clés utilisés par vos clients. Il existe de nombreuses pistes possibles.

  • Analyser vos données existantes. Sur votre fiche Google My Business, sur la Search console : vous pouvez voir les mots clés utilisés par les internautes qui ont drainé du trafic sur votre site.

  • Sur votre moteur de recherche interne au site. Quels mots clés sont également utilisés ?

  • Quels mots, expressions, emploient-ils quand ils vous envoient des emails, des demandes de devis ?

  • Quels sont les termes employés sur les avis clients, témoignages (de vous ou de vos concurrents) ? 💬

  • Quelles questions posent-ils dans les forums, les groupes sur votre thématique ? 🤔

  • Observez vos concurrents. Sur quelles requêtes SEO se positionnent-ils ? Ils ont probablement fait le même travail que vous et peuvent vous permettre de gagner du temps. ⌛

  • Et bien sûr interviewer vos clients. Demandez-leur de décrire votre produit, votre service. De précieuses pépites surgiront. ✨

Intégrer des personas dans la stratégie de netlinking en SEO

Dans le cadre du SEO, le netlinking joue un rôle crucial dans la détermination de la popularité et de l’autorité d’un site web aux yeux des moteurs de recherche, notamment Google. 🔗

Cette popularité est évaluée en grande partie à travers la qualité et la quantité des liens externes pointant vers votre site. Cependant, il est important de comprendre que la simple accumulation de backlinks ne suffit pas ; leur pertinence par rapport à votre thématique et à votre audience cible est tout aussi primordiale.

C’est là que les personas marketing entrent en jeu. En effet, en comprenant précisément qui sont vos clients idéaux, vous pouvez élaborer une stratégie de netlinking plus efficace et affinitaire.

Par exemple, si vous ciblez des amateurs de cuisine bio et de produits locaux, établir des partenariats avec des blogs ou des sites spécialisés dans ce domaine pourrait non seulement renforcer la crédibilité de votre site aux yeux de Google, mais également attirer un trafic qualifié et engagé.

De plus, en tenant compte des personas marketing, vous pouvez mieux cibler vos efforts de création de contenus et de relations publiques pour obtenir des backlinks naturels et pertinents.

Ainsi, en intégrant les personas marketing dans votre stratégie de netlinking, vous optimisez non seulement la visibilité de votre site, mais vous renforcez également son positionnement en tant qu’autorité dans votre domaine d’activité, favorisant ainsi une croissance durable et pérenne sur le long terme.

Conclusion

En conclusion, nous avons exploré le lien étroit entre les personas marketing et le SEO, mettant en lumière l’importance cruciale de comprendre et de répondre aux besoins spécifiques de votre audience cible pour optimiser votre stratégie de référencement. En tenant compte des personas, vous pouvez créer un contenu :

👉 pertinent et engageant,

👉 aligner vos mots-clés avec les requêtes de votre audience

👉 et renforcer votre netlinking en ciblant des partenaires affinitaires.

Un dernier conseil : faites une veille permanente de vos personas pour saisir les nouvelles informations. Restez à l’affût des nouveaux concurrents, des enjeux émergents et des tendances actuelles pour ajuster en permanence votre contenu et saisir les opportunités de vous positionner sur des requêtes « chaudes » et fortement recherchées. 🔎 En étant le premier sur ces requêtes SEO, vous bénéficierez d’une visibilité accrue, d’un gain de trafic substantiel et d’une crédibilité renforcée auprès de votre audience et de Google.

En somme, restez à l’écoute de vos clients et de votre marché, et adaptez votre stratégie SEO en conséquence pour atteindre vos objectifs de manière efficace et pérenne.


Julie Guertin, Consultante Marketing Digitale externalisée et Meneur de Projet à La Collab Paris

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