Infos clés
A définir
14h
Formations pouvant être prises en charge dans leur intégralité
Direction, responsable et professionnels de la vente
Présentiel (lieu à définir) ou distanciel (visio synchrone)
un ordinateur portable par participant / connexion WiFi
30 jours avant le début de la formation
Description de la formation
Comment structurer une stratégie de cold email efficace ? Cette formation de 7 modules vous guide à travers les étapes essentielles pour maîtriser l’art du cold email, de la définition de l’Ideal Customer Profile (ICP) jusqu’à la création d’une séquence d’emails performante.
Objectifs de la formation
- Maîtriser la stratégie de cold email : Comprendre son rôle, définir un Idéal Customer Profile (ICP) et créer des personas cibles pertinents.
- Configurer les outils et bases techniques : Assurer la délivrabilité, configurer les outils adaptés et respecter les normes RGPD pour une base de données qualifiée.
- Rédiger des emails percutants : Appliquer des techniques de copywriting pour créer des messages engageants et efficaces.
- Créer les campagnes : Créer des séquences d’emails performantes, analyser les résultats et ajuster les stratégies pour un meilleur impact.
Programme de la formation
JOURNÉE 1 (7H00)
Module 1 – Introduction à la stratégie de cold email
Objectif : Comprendre le rôle des campagnes de cold email dans une stratégie de prospection commerciale.
Contenu :
- Définition et objectifs d’une campagne de cold email.
- Distinction entre cold email, emailing marketing et spam.
Activité : Discussion interactive : Identifiez les avantages du cold email pour votre secteur.
Module 2 – Création de l’ICP et des personas cibles
Objectif : Savoir définir un Ideal Customer Profile (ICP) et créer des personas pertinents.
Contenu : Identifier les industries et secteurs cibles.
Déterminer :
- Les caractéristiques démographiques
- Les caractéristiques comportementales
- Les caractéristiques organisationnelles
- Définir les besoins
- Définir les points de douleur
Activité : Créer un ICP et un persona en duo, puis présenter les résultats.
DEMI-JOURNÉE 2 (3h30)
Module 3 – Création de bases de données propres et scraping
Objectif : Apprendre à construire une base de données de prospects propre, qualifiée et conforme aux bonnes pratiques, tout en explorant des techniques de scraping efficaces et éthiques.
Contenu :
- Principes fondamentaux pour une base de données propre
- Définir les critères d’une base
- Informations essentielles
- Données vérifiées
- Segmentation
- Étapes pour créer une base de données :
- Identifier les sources fiables
- Collecter les données utiles
- Nettoyer les données
- Conformité RGPD :
- Recueillir uniquement des informations publiques
- Techniques de scraping éthique
- Introduction au scraping
- Définition et objectifs
- Différence entre scraping manuel et automatisé.
- Outils recommandés :
- Pour la recherche manuelle
- Pour l’automatisation
Activité :
Simulation de scraping : Utilisez un outil pour extraire des données sur un secteur spécifique.
Nettoyez la base obtenue (supprimez les doublons, vérifiez les adresses email).
DEMI-JOURNÉE 3 (3h30)
Module 4 – Rédaction du contenu des emails
Objectif : Apprendre à rédiger des emails percutants et engageants.
Contenu :
- Structure d’un email efficace.
- Exemples concrets de bons et mauvais emails.
- Les méthodes copywriting
Activité :
Rédiger un email pour un cas fictif, puis le comparer à un modèle optimisé.
Module 5 – Enchaînement des emails
Objectif : Construire une séquence d’emails performante.
Contenu :
- Structure d’une séquence typique
- Timing optimal
- Importance de mesurer et ajuster (taux d’ouverture, de réponse).
Activité :
Créer une séquence complète pour un scénario défini.
DEMI-JOURNÉE 4 (3h30)
Module 6 – Paramétrage technique
Objectif : Comprendre les prérequis techniques pour assurer la délivrabilité et éviter les blocages.
Contenu :
- Configuration d’un nom de domaine
- Authentification des emails Présentation d’outils adapté
- Limitations pour éviter le spam
- Près chauffer les email
Activité : Configurer un outil de cold email)
Module 7 – Conclusion et plan d’action
Objectif : Résumer les apprentissages et définir des actions à court terme.
Contenu :
- Récapitulatif des points clés.
- Conseils pour démarrer : Prioriser la segmentation et tester plusieurs approches.
- Importance d’un suivi régulier et d’une amélioration continue.
Modalité d’évaluation de fin de formation
Cas pratique tutorés d’une situation réelle dans l’entreprise: co-construction d’un plan de communication à la direction et d’un plan de négociation
Méthodes pédagogiques
- Apport théorique
- Exemples et cas concrets
- Atelier de mise en pratique immédiate
- Support livré en fichier PDF
- Espace d’échange en ligne pendant toute la durée de la formation
Option
Le programme proposé est intense ce qui ne permet pas d’approfondir tous les points. Il est possible d’ajouter ½ journée de formation pour approfondir des points spécifiques en fonction des besoins qui pourraient émerger pendant la première session.
Tarif
Sur demande
Formules INTRA entreprise
Possibilité de financement jusqu’à 100%
Référente Handicap
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour toutes questions complémentaires, merci de contacter notre référente handicap : Maud Richard (maud.richard.ext@lacollab.com)
Formateur
Mickael
Avec une approche stratégique et orientée résultats, cette formation vous accompagne dans la maîtrise du cold email.
De la création de campagnes percutantes à l’optimisation des séquences, vous apprendrez à transformer cet outil en un levier puissant pour développer votre prospection commerciale.
Une méthode efficace pour automatiser les tâches chronophages et vous concentrer sur ce qui compte vraiment : bâtir des relations solides avec vos clients potentiels.
- Diplôme : ISEE Business School Bachelor (2018)
- Fonction : Growth Manager spécialisé en outbound : Formation Growth Tribe en 2021
- Références Formation initiale et professionnelle :
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Vous pouvez également nous contactez via notre formulaire ou par téléphone 07 49 92 36 29.
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