Formation : LinkedIn social selling

Objectifs de la formation

• Trouver ses prospects sur linkedin
• Appréhender les outils d’automatisation (Sales Navigator, Waalaxy…)
• Construire une campagne automatisée
• Améliorer et entretenir son compte linkedin
• Créer une ligne éditoriale, mettre en place du nurturing prospects / clients

Programme de la formation

• DEMI-JOURNÉE 1 : «  Objectifs des campagnes automatisées et pré-requis  » (3h)
  
  Ice breaker et tour de table
  
  Module 1 :  « Pourquoi développer des campagnes automatisées » 
  Développer son réseau, ses partenaires, augmenter sa base de prospects, générer des leads, gain de temps, éviter les tâchesrépétitives sans valeur ajoutée
  
  Module 2 :  « Pré-requis »
  Vérifier son profil, suivre les métriques, mise en application.
  
  Module 3 : « Liste d’outils » 
  Sales Navigator, Lusha, Waalaxy, Prospectin, LinkedHelper, Dux Soup, PhantomBuster, Meet Alfred, Octopus CRM, LeadIn, Zopto, WeConnect…
  
  Module 4 : Pièges à éviter
  Listes non qualifiées, absence de visibilité du profil, personnalisation / segmentation, temps de réponse trop long.

• DEMI-JOURNÉE 2 : «  Trouver ses prospects et les segmenter en listes  » (3h)
  
  Module 1 :  « Découvrir et utiliser Sales Navigator » 
  Définir ses objectifs (persona, messaging) Organiser des listes de comptes et de prospects avec les filtres. Mises à jour, recommandations, ajout de prospects
  
  Module 2 :  « Sales navigator pour faciliter les interactions et le nurturing » 

• DEMI-JOURNÉE 3 : «  Créer une campagne, la suivre, et l’optimiser avec Waalaxy »
  
  Module 1 :  « Choisir son scénario »
  Revue des différentes actions possibles (visite, demande de connexion, messages), délai, adéquation entre actions et objectifs
  
  Module 2 : « Messaging et CTA » 
  Rédiger son argumentaire, court et personnalisé. Choisirl’engagement à proposer au prospect.
  
  Module 3 : « Mise en application » 
  Etude de cas pratique et création d’une campagne pour les participants

• DEMI-JOURNÉE 4 : «  Suivi de campagne – Entretenir les relations et nurturer ses prospects  » (3H)
  
  Module 1 :  « Suivi de campagne et optimisation –  »
  Analyse des taux de réponses et d’engagement – Réponses aux prospects – Modifications – Relances de campagnes – Retargeting
  
  Module 2 :  « Entretenir et nurturer ses prospects »
  Le bon message, au bon moment, à la bonne personne : Ligne éditoriale, interactions, bots de boost d’engagement.

• DEMI-JOURNÉE 5 : (3h)
  
  Créer une stratégie Linkedin
  Ads efficace
  
  Identifier sa cible et créer les personas
  Traduire les personas en audience
  Définir ses objectifs qualitatifs et quantitatifs
  Choisir le bon format publicitaire et le bon objectif de campagne
  Définir un budget en fonction de ses objectifs et dans le temps
  
  Slides de présentation et Atelier de co-création

• DEMI-JOURNÉE 6 : (3h)
  
  Être capable de lancer une
  linkedin ads de manière autonome
  
  Découverte de la régie Linkedin Ads
  Implémentation de la campagne sur la base de la stratégie
  Création du contenu
  Atelier de co-création et de prise en main

• DEMI-JOURNÉE 7 : (3h)
  
  Module 1 :  « Analyser les performances et ajuster en fonction de des résultats»
  Présentation des KPI’s : signification et moyenne
  Analyse des résultats et recommandations d’ajustement
  
  Slides de présentation et cas pratique 
  
  Module 2 : « Aller plus loin dans le suivi et la data Linkedin» 
  Revendiquer un site web
  Paramétrer la balise de suivi
  
  Slides de présentation et cas pratique

Modalité d’évaluation de fin de formation

Cas pratique tutoré : structuration d’une campagne, mise en application, suivi

Méthodes pédagogiques

• Apport théorique
• Exemples et cas concrets
• Atelier de mise en pratique immédiate
• Support livré en fichier PDF

Option

Le programme de la formation est intense ce qui ne permet pas d’approfondir tous les points. Il est possible d’ajouter ½ journée de formation pour approfondir des points spécifiques en fonction des besoins qui pourraient émerger pendant la première session.

Tarif

Sur demande

Formules INTRA entreprise ou INTER entreprise

Possibilité de financement jusqu’à 100%

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Ils nous ont fait confiance

Formation Marketing d’influence

« La formatrice était à l’écoute de nos besoins et a su s’adapter à eux. De plus, elle était joviale et dynamique, rendant la formation d’autant plus agréable. »

Dairou Margot

Moulin Rouge

Quand je me suis lancée à mon compte, le gros point noir qui m’a très vite plombée. c’est la solitude. Solitude face à mes problématiques. face à mon manque d’expérience. solitude face à mes échecs également.

J’ai trouvé en LA COLLAB, un collectif bienveillant, un soutien du quotidien, des rencontres très chouettes qui me nourrissent et la sensation de ne pas être seule au monde. La Collab c’est un peu ma grande famille professionnelle ! 

 

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Dès lors que vous investissez du temps et de l’argent à votre communication, il est crucial de pouvoir évaluer la performance de vos actions marketing et commerciales.
Le tracking sert à mieux connaître vos prospects et clients grâce à des données démographiques mais également des données de comportements sur votre site (par exemple, les contenus les plus et les moins consultés, le parcours de l’utilisateur avant qu’il achète sur votre site…). 

Olivia Péron

Experte Acquisition et tracking, Toulouse

Aspects positifs : Professionnalisme
Des équipes au top. Réactives et sympathiques avec qui il fait bon discuter ! Un vrai accompagnement sur le recrutement de talents, Merci !

Laurent Garrouste

Co-fondateur du média J’ai Un Pote Dans La Com