FORMATION : LINKEDIN SOCIAL SELLING
/ FORMATION COURTE NON CERTIFIANTE
Public visé : Communicant / Marketing manager / Entrepreneur
Durée et modalité d’organisation : 21h
Nombre maximum de participants : 8 en présentiel, 6 en distanciel
Date:
14/09/2022 ; 16/09/2022 ;19/09/2022
20/09/2022 ; 27/09/2022 ; 29/09/2022
06/10/2022 (de 9h à 12h)
16/09/2022 et 19/09/2022 (de 13H30 à 16H30)
Date limite d’inscription : 30 jours mminimum avant la formation
Modalité d’organisation : Présentiel (lieu à définir) ou distanciel
Matériel nécessaire : un ordinateur portable par participant / connexion WiFi
Formations pouvant être prises en charge dans leur intégralité
DESCRIPTION DE LA FORMATION
Pour étendre son réseau, multiplier ses prospects, et développer un nouvel axe d’apport de chiffre d’affaire, cette formation sur 4 modules vous permet de comprendre et mettre en place des campagnes de prospection automatisée sur linkedin, en mêlant théorie, cas pratique, et mise en application sur votre propre compte.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Trouver ses prospects sur linkedin
- Appréhender les outils d’automatisation (Sales Navigator, Waalaxy…)
- Construire une campagne automatisée
- Améliorer et entretenir son compte linkedin
- Créer une ligne éditoriale, mettre en place du nurturing prospects / clients
PROGRAMME DE LA FORMATION
DEMI-JOURNÉE 1 : « Objectifs des campagnes automatisées et pré-requis » (3h)
Ice breaker et tour de table
Module 1 : « Pourquoi développer des campagnes automatisées »
Développer son réseau, ses partenaires, augmenter sa base de prospects, générer des leads, gain de temps, éviter les tâches répétitives sans valeur ajoutée
Module 2 : « Pré-requis »
Vérifier son profil, suivre les métriques, mise en application.
Module 3 : « Liste d’outils »
Sales Navigator, Lusha, Waalaxy, Prospectin, LinkedHelper, Dux Soup, PhantomBuster, Meet Alfred, Octopus CRM, LeadIn, Zopto, WeConnect…
Module 4 : Pièges à éviter
Listes non qualifiées, absence de visibilité du profil, personnalisation / segmentation, temps de réponse trop long.
DEMI-JOURNÉE 2 : « Trouver ses prospects et les segmenter en listes » (3h)
Module 1 : « Découvrir et utiliser Sales Navigator »
Définir ses objectifs (persona, messaging) Organiser des listes de comptes et de prospects avec les filtres. Mises à jour, recommandations, ajout de prospects
Module 2 : « Sales navigator pour faciliter les interactions et le nurturing »
DEMI-JOURNÉE 3 : « Créer une campagne, la suivre, et l’optimiser avec Waalaxy »
Module 1 : « Choisir son scénario »
Revue des différentes actions possibles (visite, demande de connexion, messages), délai, adéquation entre actions et objectifs
Module 2 : « Messaging et CTA »
Rédiger son argumentaire, court et personnalisé. Choisir l’engagement à proposer au prospect.
Module 3 : « Mise en application »
Etude de cas pratique et création d’une campagne pour les participants.
DEMI-JOURNÉE 4 : « Suivi de campagne – Entretenir les relations et nurturer ses prospects » (3H)
Module 1 : « Suivi de campagne et optimisation – »
Analyse des taux de réponses et d’engagement – Réponses aux prospects – Modifications – Relances de campagnes – Retargeting
Module 2 : « Entretenir et nurturer ses prospects »
Le bon message, au bon moment, à la bonne personne : Ligne éditoriale, interactions, bots de boost d’engagement.
DEMI-JOURNÉE 5 : (3h)
Créer une stratégie Linkedin
Ads efficace
-Identifier sa cible et créer les personas
-Traduire les personas en audience
-Définir ses objectifs qualitatifs et quantitatifs
-Choisir le bon format publicitaire et le bon objectif de campagne
-Définir un budget en fonction de ses objectifs et dans le temps
Slides de présentation et Atelier de co-création
DEMI-JOURNÉE 6 : (3h)
Être capable de lancer une
linkedin ads de manière autonome
-Découverte de la régie Linkedin Ads
-Implémentation de la campagne sur la base de la stratégie
-Création du contenu
Atelier de co-création et de prise en main
DEMI-JOURNÉE 7 : (3h)
Module 1 : « Analyser les performances
et ajuster en fonction de des
résultats»
–Présentation des KPI’s : signification et moyenne
-Analyse des résultats et recommandations
d’ajustement
Slides de présentation et cas pratique
Module 2 : « Aller plus loin dans le suivi
et la data Linkedin»
– Revendiquer un site web
– Paramétrer la balise de suivi
Slides de présentation et cas pratique
MODALITÉ D’ÉVALUATION DE FIN DE FORMATION
Cas pratique tutoré : structuration d’une campagne, mise en application, suivi
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
-
Apport théorique
-
Exemples et cas concrets
-
Atelier de mise en pratique immédiate
-
Support livré en fichier PDF
OPTION
Le programme de la formation est intense ce qui ne permet pas d’approfondir tous les points. Il est possible d’ajouter ½ journée de formation pour approfondir des points spécifiques en fonction des besoins qui pourraient émerger pendant la première session.
TARIF
Possibilité de financement jusqu’à 100%
|
Libellé |
Nombre de participants |
Nombre de jours |
Prix unitaire |
Coût total HT |
|
INTRA ENTREPRISE |
Max. 10 |
3 |
1200 |
3 600 € |
|
INTER ENTREPRISE |
Min. 4 |
3 |
500 |
1500 € |
|
TARIF PRÉFÉRENTIEL FREELANCE DU LAB |
Min. 8 |
3 |
300 |
900 € |
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Total TTC TVA non applicable (art 293 B du CGI) Tarif adapté pour les personnes auto-financées : nous consulter |
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FORMATEURS
Amélie STARACE
/ CONSULTANTE STRATÉGIE DE COMMUNICATION
Après avoir fondé ma propre startup, je conçois désormais les stratégies de marketing et communication BtoB et BtoC pour mes clients.
Curieuse, créative, et organisée, ma mission est d’imaginer les meilleurs roadmaps, les tester et les optimiser en vued’atteindre des objectifs pertinents. Aussi à l’aise pour travailler de façon autonome que pour driver des équipes et des prestataires.
Expérience formation professionnelle : 4 ans
Théo CHAUVIERE
/ CONSULTANT SOCIAL MÉDIA
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