Comment fixer son prix en freelance ?

Le pricing:
Avec une stratégie de prix cohérente, vous gagnerez en confiance.

1/ LES STRATÉGIES DE PRIX LES PLUS COURANTES

.  ▶️ TARIFICATION BASÉE SUR LES COÛTS

➖ Cette technique est la plus simple. Vous devez simplement définir de manière précise quels sont vos coûts. Vous définissez ensuite en fonction de ces coûts les prix que vous souhaitez pratiquer (ex: marge de 30%, 40% …).

➖ Pour les indépendants, il est parfois difficile de chiffrer ses coûts ou de définir un tarif global. C’est pour cela qu’il est intéressant de définir un palier minimum / un tarif à l’heure / un revenu mensuel qui permettra ainsi de fixer son / ses objectifs comme par exemple le nombre de contrats à réaliser.

Ex :  2200 € = 5 client par mois ➡️ 440 € en moyenne par projet

▶️ TARIFICATION BASÉE SUR LA VALEUR

➖ Cette fois-ci je me base sur la valeur de mon service / produit. Je connais mon marché mais je prends également en considération mon expertise. Je considère qu’un service de cette qualité vaut X

▶️ TARIFICATION BASÉE SUR LA CONCURRENCE

Je fixe mon prix en me basant sur les données du marché, la concurrence.
➖ Je veux vendre vite et en quantité je pratique des prix plus bas que ceux du marché : technique de pénétration du marché.
➖ Je préfère pratiquer des tarifs plus élevés même si cela entraîne moins de clients : technique d’écrémage.

👉 Ma technique : bien connaître ces 3 méthodes et essayer de pratiquer un prix utilisant ces 3 éléments : concurrence, valeur et coûts.

Dans tous les cas, il est indispensable de bien connaître son marché afin d’être capable de justifier de manière claire et pertinente son prix.

2/ COMMENT METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE DE PRIX PERTINENTE

APPRENDRE À FIXER DE BONS OBJECTIFS

A- PARLONS DE LA MÉTHODE SMART ! 

  • Spécifique : claire, bien défini, simple 
  • Mesurable : mesurable (donnée chiffrée) 
  • Archivable : atteignable, réaliste
  • Relevant : pertinent, logique par rapport à notre développement.
  • Time bound : durée limitée dans le temps.

La mise en place d’objectifs clairs vous permettra d’installer une cohérence au sein de votre projet. Le pricing est un élément fondamental de votre stratégie. Fixer des objectifs de revenus vous aidera à vérifier si vos prix sont cohérents.

B- LA LÉGISLATION DU PAYS 

 👉 Posez-vous les bonnes questions :

  • Quelles sont les taxes que je vais devoir payer  ?
  • Se renseigner en fonction des pays où l’on travaille pour éviter toutes problématiques légales.

C- CONCURRENCES

Pour les consommateurs, avoir la possibilité de comparer différents prix est indispensable. 

Aujourd’hui, les tarifs se standardisent et sont accessibles grâce à la digitalisation des commerces et des services. On doit communiquer de manière transparente sur nos prix pour ne pas perdre le client au bénéfice d’un concurrent.

D- CHOISIR SA OU SES TECHNIQUES (cf #1)

3/ DÉFINIR SES KPI (KEY PERFORMANCE INDICATORS, INDICATEURCS CLÉS DE PERFORMANCE)

1️⃣ Commencer par définir une stratégie 

2️⃣ Se poser les bonnes questions pour identifier les besoins du client

3️⃣ Évaluer les données existantes 

4️⃣ Déterminer la bonne méthode de mesure 

5️⃣ Croiser les données du marché avec vos KPI 

6️⃣ Trouvez la meilleure façon de communiquer vos KPI

7️⃣ Tester la performance des indicateurs et si ils ne sont plus pertinents renouvelez-les! 

4/ DÉFINIR SES KPI (KEY PERFORMANCE INDICATORS, INDICATEURCS CLÉS DE PERFORMANCE)

1️⃣ Vous devez connaître la valeur de votre prix minimum, cela signifie 0 avantage MAIS aussi 0 perte. 

2️⃣ Essayez de tester votre marché, en augmentant et ou en diminuant un peu… OUI vous pouvez ! 

3️⃣ Créez une proposition de valeur (ce n’est pas le moment d’être modeste!) 

4️⃣ C’est OK de faire des profits élevés ! 

5️⃣ Proposer différentes formules & versions de votre produit.

Les consommateurs sont plus susceptibles de faire un achat lorsque les prix diffèrent légèrement.

7️⃣ Les articles soldés se vendent mieux lorsque le prix soldé a une police plus petite.

8️⃣ Le chiffre 9 est plus performant que les autres chiffres, même lorsqu’il augmente le prix d’un article

En conclusion, gardez à l’esprit que vous n’êtes jamais limité à une seule stratégie de prix à long terme. 

Établir une stratégie de prix permet de cartographier les éléments clés de votre projet et de les organiser en un tout, d’abord cohérent, ensuite pertinent, voire innovant !

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